Iedereen woont in een paleis! Over waardebepalingen en verwachtingen.

Als makelaar leer je al snel één ding: iedereen woont in een paleis. Tenminste, in zijn of haar eigen beleving. En dat is prachtig want een huis is meer dan stenen, het is emotie, herinnering en trots. Maar zodra er een bord ‘Te Koop’ in de tuin moet, botsen gevoel en realiteit vaak op de harde feiten van de markt.

Het is dan ook een vak op zich om mensen te overtuigen dat de cijfers en feiten soms iets anders vertellen dan het hart.

De vergelijking met de buren

Een van de meest gehoorde zinnen bij een waardebepaling is:

“Ja maar… de buren vroegen ook zoveel!”

Dan begint het want, natuurlijk, jouw woning heeft isolatie en dubbel glas. Maar die woning drie deuren verder? Die had een nieuwe keuken, een moderne badkamer, misschien een hoekperceel of zelfs een garage.

Of dat prachtige zinnetje:

“Mijn woning is perfect onderhouden.”

Tot je binnenkomt en de voordeur zachtjes moet dichtdoen omdat anders d

e keukenkastjes van de muur lazeren.

De vergelijking is dus vaak wat lastiger dan gedacht. Waardebepalen is een vak. En geloof me, wij makelaars komen in meer huizen dan wie dan ook. Plaatsen waar zelfs familie en vrienden nooit binnenkomen.

Van prachtige slaapkamers tot slaapkamers die complete wasgoed storagerooms zijn waar het bed nog maar net onder vandaan piept. Van strak gestylde interieurs tot ‘missie impossible’-situaties waar je denkt: hoe begin ik hieraan?

Waardebepaling type mission impossible

Een voorbeeld dat me altijd is bijgebleven: In 2017 werd ik uitgenodigd bij een familie in Helmond. De voordeur ging nauwelijks open van de rommel. Ik ben tot de meterkast geraakt, verder niet.

Ik legde buiten uit dat ik de woning wel moet kunnen zien om een eerlijke waarde vast te stellen. Ze beloofden te bellen zodra alles opgeruimd was. Eerlijk gezegd dacht ik: dat telefoontje komt de komende tien jaar niet meer.

Maar twee weken later belde de heer des huizes enthousiast:

“Het is opgeruimd!”

Met lichte vrees ging ik terug. Want “opgeruimd” is voor iedereen anders, en ik had geen zin om voor de tweede keer de boodschapper van slecht nieuws te zijn. Als je dan met Haagse eerlijkheid zegt waar het op staat kan dat snel verkeerd overkomen en mij onbedoeld en slechte en onterechte recensie opleveren.

Maar wat bleek? Een prachtig schoon, fris en opgeruimd huis tot in de puntjes. Ze bedankten me zelfs. Niet voor de waardebepaling, maar voor de schop onder hun kont. Voor het weer zin krijgen om hun huis een thuis te maken. We hebben de woning verkocht en niet alleen dat, ik mocht ze ook begeleiden bij de aankoop van hun nieuwe woning. Daar wonen ze tot op de dag van vandaag nog steeds.

En het mooiste: hadden ze mijn eerlijke advies niet opgevolgd, dan was de verkoop zeker €50.000 lager geëindigd. Want de andere makelaars die door de rommel heen even snel gewaardeerd hadden begonnen allemaal €50.000,- lager in hun advies vraagprijs!

Een lagere adviesvraagprijs met een waanzinnig eindresultaat

Een ander bijzonder verhaal speelde zich af in Eindhoven. Een scheiding is altijd een lastige situatie. Gelukkig konden ze nog met elkaar praten, al begonnen de eerste woorden met:

“Zij is een stomme doos.” “Ja en hij is een lul.”

Goed begin, dacht ik, dit komt overigens vaker voor dan je denkt, je wil niet weten wat we af en toe mee maken. Maar toen de lucht eenmaal geklaard was, konden we tenminste allemaal met de neuzen de zelfde kant op wijzen. Ze wilden minimaal €300.000 voor hun huis, want “het hoekhuis verderop had dat ook gehaald!” Alleen… dat hoekhuis had een groter perceel, was volledig gerenoveerd én voorzien van zonnepanelen en warmtepompen.

Mijn advies: starten op €275.000 en de markt het werk laten doen. Eerst keken ze me aan alsof ik hun huis wilde stelen, maar toen ik de strategie uitlegde, begrepen ze het.

We lanceerden met een waanzinnig krachtige marketingcampagne. De kijkdag? 225 geïnteresseerden. De biedingen vlogen binnen, en de uiteindelijke verkoopprijs kwam ruim bóven de gewenste €300.000 uit.

Soms is loslaten de snelste weg naar winst.

De ware waarde van eerlijkheid

Iedere woning heeft dus zijn eigen verhaal en zijn eigen aanpak. Een juiste waardebepaling is het fundament van een succesvolle verkoop. Want als de start verkeerd is, beïnvloedt dat het hele proces.

Geloof daarom niet in de prachtige praatjes en gouden bergen. Luister naar de makelaar die niet alleen de mooie kanten benoemt, maar ook de minder leuke. De makelaar die eerlijk vertelt hoe het écht zit.

Niet horkerig, niet hard, maar met respect en ervaring.

Eerlijkheid verkoopt

Wonen is emotie. Verkopen is strategie. En daartussen in ligt de kunst van het makelaarsvak: de feiten brengen met gevoel.

Dus: woon jij in een paleis? Laten we samen ontdekken wat het écht waard is.

Wil je een eerlijk gesprek over de waarde van jouw woning? Laat het me weten, we bellen je graag voor een vrijblijvend gesprek.

Een echt eerlijke waardebepaling? klik hier!