Laten we eerlijk zijn: de woningmarkt zit vol makelaars die klanten precies vertellen wat ze willen horen. Een te hoge waardebepaling, een opgeklopte vraagprijs en vooral heel veel gebakken lucht. Het klinkt geweldig aan de keukentafel, totdat de woning niet verkoopt, kopers afhaken en de markt genadeloos laat zien wie er gelijk had. Wij doen daar niet aan mee. Sterker nog: als wij binnenkomen en horen wat anderen weer eens hebben beloofd, weten wij vaak al genoeg. Dan stellen wij maar één vraag: Wilt u een ...lverhaal horen, of wilt u eindelijk de werkelijkheid? Opvallend genoeg kiest iedereen dan toch voor de waarheid. Want wij zijn er niet om uw ego te strelen. Wij zijn er om uw woning zo sterk mogelijk in de markt te zetten. Dus ja, als de keuken verouderd is, dan zeggen wij dat, als de ligging minder goed is dan u zelf graag gelooft, dan zeggen wij dat ook en als er achterstallig onderhoud is, dan draaien wij daar al helemaal niet omheen. Waarom? Omdat kopers ook niet achterlijk zijn. Die zien het namelijk toch wel. Alleen waar anderen zwijgen om de opdracht binnen te halen, zeggen wij het meteen. Dat heet geen hardheid. Dat heet vakkennis. Dat heet voorkomen dat uw woning straks veel te hoog in de markt wordt gezet en langzaam verbrandt op Funda terwijl iedereen toekijkt. Want dát is wat er gebeurt als u in sprookjes gelooft. Een woning die verkeerd wordt gepositioneerd, verliest direct kracht. Te hoog gestart? Dan komen de verkeerde kijkers. Te weinig serieuze interesse? Dan ontstaan twijfels. Te lang online? Dan ruiken kopers bloed. Vervolgens moet de prijs omlaag, de presentatie opnieuw en is de schade al gedaan. Internet onthoudt namelijk alles. Oude vraagprijzen, oude foto’s, oude pogingen het blijft allemaal zichtbaar. Soms komen verkopers bij ons terug met de vraag jullie hadden gelijk kunnen jullie helpen? Alleen is het probleem dan dat wij het niet meer kunnen herstellen zoals het in één keer goed had gekund. De markt is dan al verpest door diegene die gouden bergen beloofde en welke loze beloftes bleken. Dus nee, wij vertellen u niet wat u wilt horen. Wij vertellen u wat waar is en precies daarom krijgen wij het vaak beter verkocht dan de rest. Kies daarom niet voor de makelaar met de grootste mond aan tafel. Kies voor de partij die de markt wél kan lezen. De werkelijkheid verkoopt uiteindelijk altijd beter dan fantasie.