MAKELAARSHUIS HELMONDRealistisch verkaufen? Mit den Augen des Käufers sehen
Wenn Menschen ihr Haus verkaufen, stellen wir oft fest, dass es Verkäufern schwerfällt, ihre eigene Immobilie noch objektiv zu betrachten. Das ist nicht verwunderlich: Sie wohnen dort seit Jahren, haben vieles selbst gemacht und kennen jedes Detail. Deshalb sehen Sie die Immobilie vor allem durch die Brille der Emotion. Und genau diese Emotion führt dazu, dass Sie Ihr Haus anders beurteilen als ein Käufer.
Warum es so schwer ist, das eigene Haus zu betrachten
Ein Käufer schaut mit frischem, kritischem Blick und hat keine emotionale Bindung zu Ihrer Immobilie. Er sieht keine Erinnerungen, sondern Merkmale. Keinen persönlichen Wert, sondern Marktwert. Als Verkäufer stecken Sie voller Kontext und Erlebnisse, ein Käufer sieht nur, was tatsächlich vorhanden ist. Deshalb bemerken Verkäufer Mängel weniger schnell und überschätzen oft den Wert von Elementen, die einem Käufer wenig bedeuten.
Die Übung, die jeder Verkäufer machen sollte
Legen Sie für sich zunächst gedanklich einen Angebotspreis fest. Gehen Sie dann nach draußen, etwa fünfzehn Meter von Ihrem Haus entfernt, drehen Sie sich um und betrachten Sie Ihre Immobilie, als sähen Sie sie zum ersten Mal, aber mit diesem Angebotspreis im Hinterkopf. Ab diesem Moment bemerken Sie dieselben Dinge wie ein Käufer: Sie schauen auf das Dach und fragen sich, wie lange es noch hält, Sie sehen, dass der Anstrich nicht mehr so makellos ist, der Garten braucht mehr Pflege, als Sie dachten.
Auch drinnen wird dieses Gefühl stärker
Wenn Sie anschließend hineingehen, wird dieses Gefühl nur noch stärker. Sie sehen den Zählerschrank, der vielleicht veraltet ist, den abgenutzten Boden, einen Flur, der unordentlich wirkt, ein Wohnzimmer, das plötzlich kleiner erscheint, wenn Sie an den Betrag denken, den Sie dafür haben möchten. In diesem Moment spüren Sie genau, wie ein Käufer Ihr Haus erlebt.
Es kommt auf die Präsentation an
Diese Übung soll nicht Ihren Angebotspreis senken, sondern Ihre Immobilie auf die richtige Weise verkaufsfertig machen. Denn die Ausstrahlung ist für den Verkauf enorm entscheidend. Ein gepflegter Garten wirkt Wunder, und es kostet oft wenig, den Garten aufzuräumen und ein paar neue Pflanzen zu besorgen. Die Wirkung ist enorm.
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