MAKELAARSHUIS HELMOND¿Vender de forma realista? Mire con los ojos del comprador
Cuando las personas van a vender su casa, a menudo notamos que a los vendedores les cuesta mirar su propia vivienda con objetividad. No es de extrañar: lleva años viviendo allí, ha hecho mucho usted mismo y conoce cada detalle. Por eso ve la vivienda sobre todo a través del filtro de la emoción. Y es precisamente esa emoción la que hace que valore su casa de forma distinta a como lo hace un comprador.
Por qué cuesta tanto mirar su propia casa
Un comprador mira con ojos nuevos y críticos y no tiene ningún vínculo emocional con su vivienda. No ve recuerdos, sino características. No ve valor personal, sino valor de mercado. Como vendedor, usted está lleno de contexto y vivencias; un comprador mira únicamente lo que hay en realidad. Por eso los vendedores detectan los defectos con menos rapidez y a menudo sobrevaloran elementos que para un comprador significan poco.
El ejercicio que todo vendedor debería hacer
Fije primero mentalmente un precio de salida. Después salga a la calle, aléjese unos quince metros de su casa, dese la vuelta y mire su vivienda como si la viera por primera vez, pero con ese precio de salida en mente. A partir de ese momento se fijará en las mismas cosas que ve un comprador: mira el tejado y se pregunta cuánto aguantará todavía, ve que la pintura ya no está tan impecable, y el jardín necesita más mantenimiento de lo que pensaba.
Dentro, esa sensación es aún más fuerte
Cuando después entra en la casa, esa sensación no hace más que intensificarse. Ve el cuadro eléctrico que quizá está anticuado, el suelo desgastado, un recibidor de aspecto desordenado, un salón que de repente parece más pequeño cuando piensa en la cantidad que quiere pedir por él. En ese momento siente exactamente cómo vive un comprador su casa.
Todo gira en torno a la presentación
Este ejercicio no pretende que baje su precio de salida, sino que prepare su vivienda para la venta de la forma adecuada. Porque la imagen es enormemente determinante para la venta. Un jardín cuidado hace maravillas, y a menudo cuesta poco ordenarlo y comprar algunas plantas nuevas. El efecto es enorme.
¿Quiere saber cómo preparar su vivienda para la venta con los ojos de un comprador? Estaremos encantados de asesorarle. Solicite una valoración gratuita.
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