Preguntas frecuentes sobre vender, comprar y el valor de su vivienda

Sí. Nos ocupamos de todo el proceso nosotros mismos: la valoración, la presentación, las visitas, las negociaciones, el contrato de compraventa (koopovereenkomst) y el acompañamiento hasta la firma de la escritura ante notario. Siempre tiene el mismo interlocutor fijo.

Le decimos con honestidad lo que vale su vivienda y lo que hace falta para venderla, aunque eso genere expectativas distintas de las que esperaba. Además, ponemos el listón muy alto en la presentación y el marketing. Cada vivienda recibe la misma atención, tanto si se trata de una vivienda pequeña como de una magnífica villa.

Helmond y todos sus barrios (entre otros Brandevoort, Dierdonk, Stiphout, Mierlo-Hout, Brouwhuis, Rijpelberg, Warande, Helmond-Noord, Helmond-Oost, Helmond-West, 't Hout y el Centro), además de Eindhoven y localidades cercanas como Mierlo, Nuenen y Deurne.

Sí. Acompañamos a compradores en Helmond, Eindhoven y alrededores en la búsqueda, la evaluación, la oferta y la negociación, hasta la entrega de llaves ante el notario. También a expatriados, en inglés.

En inglés, alemán y francés, y de forma aceptable en español. Los clientes de habla polaca pueden escribirnos en polaco por WhatsApp y reciben también la respuesta en polaco; las conversaciones las mantenemos en alemán, inglés o francés.

Sí. Concertamos citas en días laborables hasta las 21:00, para que no tenga que pedirse un día libre.

Con nosotros, nada. Una valoración es gratuita y no le obliga a nada. Una tasación formal (taxatie), que necesita para una hipoteca o en caso de divorcio, suele costar entre 500 y 800 €.

El valor WOZ (la valoración catastral municipal) lo determina el ayuntamiento con un modelo de cálculo, tomando como fecha de referencia el 1 de enero del año anterior, sin que nadie haya entrado en la vivienda. El valor de mercado es lo que un comprador paga hoy. Por eso, en un mercado al alza, el WOZ queda estructuralmente entre un diez y un quince por ciento por debajo.

El margen de error llega hasta el veinte por ciento. Una herramienta así solo ve datos públicos: superficie, año de construcción, tipo y ventas recientes. No ve su cocina, sus vistas, su mantenimiento ni su ubicación dentro del barrio, y es precisamente de ahí de donde sale el valor.

Porque una cifra alta consigue encargos. Eso no es asesoramiento, sino captación. Pregunte siempre por las viviendas de referencia en las que se basa la cifra.

La diferencia entre el certificado energético A y el G es real. La diferencia entre B y C, apenas existe. Invertir para pasar de C a A suele aportar menos de lo que cuesta. Pasar de E a C sí merece la pena con más frecuencia.

Rara vez. Cuente con recuperar aproximadamente la mitad de la inversión. Ordenar, pintar en tonos neutros y resolver el mantenimiento atrasado visible aportan bastante más por cada euro invertido.

No hay ninguna obligación. En un mercado que se mueve rápido, una valoración queda desfasada al cabo de dos años. Si se plantea tomar una decisión basada en el valor de su vivienda, el punto de partida es una cifra actualizada.

Por supuesto. Un valor actualizado ayuda al refinanciar su hipoteca, en planes de reforma y a la hora de decidir si puede cambiar de vivienda.

Cuente con una comisión (courtage) del 1 al 1,5 % sin IVA. Para una vivienda de 400.000 €, eso supone de 4.000 a 6.000 € sin IVA, es decir, unos 4.800 a 7.300 IVA incluido. Pregunte siempre qué incluye y qué se cobra aparte.

La valoración y la primera reunión son siempre gratuitas y totalmente sin compromiso. La comisión (courtage) la acordamos con usted de forma clara por adelantado, para que nunca se lleve sorpresas.

No necesariamente. Una comisión baja parece atractiva, pero no dice nada del resultado. Un agente inmobiliario que solo compite en precio a menudo recupera esa tarifa más baja con un precio de venta más bajo. Fíjese en lo que realmente se obtiene, porque eso es lo que al final le beneficia.

Acordamos la tarifa con usted por adelantado, antes de empezar, para que nunca se lleve sorpresas. La primera conversación es gratuita y sin compromiso. Tenga en cuenta que los gastos del comprador (kosten koper), entre ellos el agente de compra, por regla general no se incluyen en la financiación de su hipoteca.

En una vivienda de segunda mano, normalmente en torno al dos por ciento del precio de compra. La partida más grande es el impuesto de transmisiones (overdrachtsbelasting) del dos por ciento. Además, los gastos de notaría, la tasación, el asesoramiento hipotecario y, en su caso, un agente de compra y una inspección técnica de la vivienda. Estos gastos no se pueden incluir en la financiación.

Desde la primera conversación hasta la entrega de llaves pasan de media entre tres y cuatro meses. La preparación lleva de dos a cuatro semanas, la venta en sí en Helmond suele producirse en pocas semanas, y entre la firma del contrato de compraventa y la transmisión ante notario suelen pasar de seis a ocho semanas.

No hay una respuesta correcta general. Vender primero da seguridad sobre su presupuesto y evita gastos dobles. Comprar primero da tranquilidad en la búsqueda, pero requiere un préstamo puente o una condición de venta de la vivienda propia. En un mercado con precios que suben rápido, más personas optan por comprar primero.

Fíjese en lo que han obtenido recientemente viviendas comparables de su barrio y en la oferta actual. Un agente inmobiliario con conocimiento local es quien mejor puede estimarlo mediante una valoración.

No. Una cifra alta en la mesa de la cocina suele ser captación, no asesoramiento. Notará la diferencia solo después de ocho semanas sin ofertas. Pregunte siempre en qué viviendas de referencia se basa la cifra.

Sí. En la transmisión debe entregar al comprador un certificado energético válido. Si no lo hace, se arriesga a una multa. El certificado debe haberlo emitido un asesor certificado.

Entre otros, el certificado energético, en el caso de un piso los documentos de la comunidad de propietarios (VvE), e información sobre el mantenimiento y los posibles defectos. Su agente inmobiliario le ayuda con una lista completa.

Puede. Se ahorra la comisión, pero asume usted mismo el riesgo de un precio de salida demasiado bajo, de errores en el contrato de compraventa y de responsabilidad por vicios ocultos. La diferencia entre una buena negociación y una mediocre suele ser mayor que la comisión.

Solo si sabe negociar bien y conoce el mercado. Se ahorra la comisión, pero hace usted mismo las visitas y la negociación.

Tres son suficientes. Hágales a los tres las mismas preguntas. Las diferencias en las respuestas le dicen más que las diferencias en las cifras.

Buscamos con usted, evaluamos las viviendas que le interesan, le acompañamos a las visitas, determinamos lo que una vivienda realmente vale, hacemos la oferta y la negociación, revisamos el contrato de compraventa y estamos presentes en la inspección final y en la firma ante notario.

No es obligatorio. Pero el agente inmobiliario que le enseña la vivienda trabaja para el vendedor, no para usted. Todo lo que dice durante una visita sobre su presupuesto o su prisa llega directamente al otro lado de la mesa. En la mayor compra de su vida, merece la pena tener también a alguien de su lado.

Puede, pero es un riesgo real. Ofertar sin condición de financiación (financieringsvoorbehoud) o sin inspección técnica de la vivienda (bouwkundige keuring) puede conseguirle la vivienda, pero también un problema que no había previsto. Calculamos con usted lo que ese riesgo significa realmente en su situación, antes de que tome esa decisión.

En viviendas de segunda mano, casi siempre merece la pena. Cuesta de 350 a 600 € y le protege de defectos de miles. Como comprador tiene un deber de investigación: lo que podría haber descubierto y no descubrió corre de su cuenta.

Tres días, a contar desde el día siguiente a recibir el contrato firmado por ambas partes. Deben incluir como mínimo dos días laborables. Puede desistir sin motivo y sin coste. Es un derecho al que no se puede renunciar y solo se aplica al comprador particular.

Una cláusula de antigüedad (ouderdomsclausule) es una disposición en viviendas antiguas por la que el comprador acepta que el estado constructivo y las instalaciones no cumplen los requisitos actuales. Razonable en principio, pero fíjese en la redacción: una cláusula que exime al vendedor del estado constructivo en general es demasiado amplia.

Una exención del impuesto de transmisiones (startersvrijstelling) para compradores de entre 18 y 35 años que vayan a vivir ellos mismos en la vivienda y no hayan utilizado antes la exención. La vivienda debe quedar por debajo del límite de valor establecido.

Helmond está cerca de Eindhoven y de las empresas de Brainport, y a menudo ofrece más espacio por el mismo presupuesto. Eso hace que la ciudad resulte atractiva para familias, compradores primerizos y expatriados.

Sí, mucho. Barrios como Brandevoort, Dierdonk, Stiphout y el Centro atraen cada uno a un tipo de comprador distinto. Por eso el conocimiento local es importante en una valoración.

Según las cifras públicas del WOZ, Warande tiene el valor medio de vivienda más alto de todos los barrios del municipio de Helmond. Pero una media de barrio dice poco de una vivienda concreta: dentro de un mismo barrio suele haber más diferencia que entre dos barrios.

Todos los herederos deben firmar. Si uno no quiere, bloquea todo. En la práctica, rara vez es mala voluntad y casi siempre una diferencia de opinión sobre el valor. Una valoración objetiva suele resolverlo.

Puede, pero tenga cuidado. Vender la vivienda puede interpretarse como una aceptación pura y simple de la herencia. En ese caso responde personalmente de las posibles deudas. Decida primero cómo acepta la herencia.

Solo si el banco acepta la hipoteca únicamente con sus ingresos. Lo que era viable con dos ingresos rara vez lo es con uno solo. Haga que le hagan ese cálculo antes de llegar a acuerdos.

Sí, es muy habitual. La vivienda se vende entonces como objeto de inversión. El comprador asume el contrato de alquiler y el inquilino sigue viviendo en ella con normalidad.

No. Puede conservarla o alquilarla. Pero conservarla cuesta dinero y las consecuencias fiscales varían mucho según la situación. Haga que lo calculen antes de marcharse, no después.

Sí. En virtud del derecho de hipoteca, el banco tiene derecho a la ejecución directa (parate executie). La condición es que usted haya incurrido en impago de intereses o amortizaciones.