MAKELAARSHUIS HELMONDJeder wohnt in einem Palast! Über Wertermittlungen und Erwartungen
Als Makler lernt man schnell eines: Jeder wohnt in einem Palast. Zumindest in der eigenen Wahrnehmung. Und das ist wunderbar, denn ein Haus ist mehr als Steine, es ist Emotion, Erinnerung und Stolz. Doch sobald ein Zu-verkaufen-Schild in den Garten muss, prallen Gefühl und Realität oft auf die harten Fakten des Marktes.
Der Vergleich mit den Nachbarn
Einer der meistgehörten Sätze bei einer Wertermittlung lautet: Ja, aber die Nachbarn haben auch so viel verlangt. Natürlich, Ihr Haus hat Dämmung und Doppelverglasung. Aber das Haus drei Türen weiter hatte vielleicht eine neue Küche, ein modernes Bad, ein Eckgrundstück oder sogar eine Garage. Oder dieser schöne Satz: Mein Haus ist perfekt gepflegt, bis Sie hereinkommen und die Haustür sanft schließen müssen, weil sonst die Küchenschränke von der Wand fallen. Bewerten ist ein Handwerk.
Eine Wertermittlung der Kategorie Mission Impossible
Ein Beispiel, das mir immer in Erinnerung geblieben ist: 2017 wurde ich zu einer Familie in Helmond eingeladen. Die Haustür ging vor lauter Gerümpel kaum auf. Ich kam bis zum Zählerschrank, weiter nicht. Ich erklärte, dass ich die Immobilie sehen können muss, um einen ehrlichen Wert festzustellen. Zwei Wochen später rief der Hausherr begeistert an: Es ist aufgeräumt. Mit leichter Sorge ging ich zurück, und was zeigte sich? Ein wunderbar sauberes, frisches und bis ins Detail aufgeräumtes Haus.
Ehrlicher Rat mit einem fantastischen Ergebnis
Sie bedankten sich sogar bei mir, nicht für die Wertermittlung, sondern für den Tritt in den Hintern, dafür, dass sie wieder Lust bekamen, aus ihrem Haus ein Zuhause zu machen. Wir haben die Immobilie verkauft, und ich durfte sie beim Kauf ihres neuen Hauses begleiten, in dem sie noch immer wohnen. Und das Schönste: Hätten sie meinen ehrlichen Rat nicht befolgt, wäre der Verkauf mit Sicherheit 50.000 Euro niedriger ausgefallen. Die anderen Makler, die trotz des Gerümpels schnell bewertet hatten, lagen mit ihrer Empfehlung alle 50.000 Euro darunter.
Der wahre Wert liegt in der Herangehensweise
Ein niedrigerer empfohlener Angebotspreis kann also gerade zu einem höheren Endergebnis führen, vorausgesetzt, die Immobilie wird gut präsentiert und vermarktet. Der wahre Wert liegt nicht nur in den Steinen, sondern auch in der Herangehensweise und in ehrlicher Beratung. Genau dort machen wir den Unterschied.
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