MAKELAARSHUIS HELMOND¡Todo el mundo vive en un palacio! Sobre valoraciones y expectativas
Como agente inmobiliario se aprende pronto una cosa: todo el mundo vive en un palacio. Al menos, en su propia percepción. Y eso es precioso, porque una casa es más que ladrillos: es emoción, recuerdos y orgullo. Pero en cuanto hay que poner un cartel de Se Vende en el jardín, los sentimientos y la realidad suelen chocar con los duros hechos del mercado.
La comparación con los vecinos
Una de las frases que más se oyen durante una valoración es: sí, pero los vecinos también pidieron tanto. Claro, su vivienda tiene aislamiento y doble acristalamiento. Pero aquella casa tres puertas más allá quizá tenía una cocina nueva, un baño moderno, una parcela en esquina o incluso un garaje. O esa frase tan bonita: mi casa está perfectamente mantenida, hasta que entra y tiene que cerrar la puerta principal con suavidad porque, si no, los muebles de la cocina se caen de la pared. Valorar es un oficio.
Una valoración del tipo misión imposible
Un ejemplo que nunca he olvidado: en 2017 me invitó una familia de Helmond. La puerta principal apenas se abría por la cantidad de trastos. Llegué hasta el armario de contadores, y de ahí no pasé. Les expliqué que necesito poder ver la vivienda para fijar un valor justo. Dos semanas después, el señor de la casa me llamó entusiasmado: ya está ordenado. Volví con cierto temor, pero ¿qué me encontré? Una casa preciosa, limpia, fresca y ordenada hasta el último detalle.
Un consejo honesto con un resultado espectacular
Incluso me dieron las gracias, no por la valoración, sino por el empujón que necesitaban, por haber recuperado las ganas de convertir su casa en un hogar. Vendimos la vivienda y tuve el placer de acompañarles en la compra de su nueva casa, donde todavía viven. Y lo mejor de todo: si no hubieran seguido mi consejo honesto, la venta habría terminado como mínimo 50.000 € por debajo. Los demás agentes inmobiliarios, que valoraron deprisa entre los trastos, empezaron todos con una recomendación 50.000 € más baja.
El verdadero valor está en el enfoque
Así pues, un precio de salida recomendado más bajo puede dar lugar precisamente a un resultado final más alto, siempre que la vivienda se presente y se comercialice bien. El verdadero valor no está solo en los ladrillos, sino también en el enfoque y en un asesoramiento honesto. Ahí es donde marcamos la diferencia.
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