MAKELAARSHUIS HELMONDMaklerprovision: Was kostet es Sie, wenn Sie billig wählen?
Alle schauen auf die Maklerprovision (courtage). Das ist auch logisch: Es ist ein Prozentsatz, Sie sehen ihn schwarz auf weiß, und es fühlt sich an wie Geld, das Sie weggeben. Aber lassen Sie mich Ihnen eine ehrlichere Frage stellen: Was ist Ihnen lieber, die niedrigste Provision oder der höchstmögliche Verkaufspreis? Denn wenn Sie bei der Provision sparen, kann es leicht passieren, dass Sie beim Verkaufspreis, oder schlimmer noch durch Ärger im Nachhinein, viel mehr bezahlen.
Ein Rechenbeispiel, das alles sagt
Zahlen Sie lieber 1 % auf einen Verkaufspreis von 250.000 Euro? Oder lieber 1,5 % auf einen Verkaufspreis von 325.000 Euro, bei dem Sie gut 70.000 Euro mehr erzielen? Wenn Sie nur auf den Prozentsatz schauen, übersehen Sie, worum es wirklich geht.
Mehr zahlen Sie für einen besseren Verkauf
Viele Menschen glauben, das Ziel sei, ihr Haus für eine absurde Summe zu verkaufen. Das eigentliche Ziel ist aber: Ihr Haus tatsächlich zum höchstmöglichen Gebot zu verkaufen, mit den besten Bedingungen und so, dass Sie danach keinen Ärger bekommen. Keine Diskussionen über Quadratmeter, kein Hin und Her über auflösende Bedingungen (ontbindende voorwaarden), keine Überraschungen, die am Ende doch Geld, Stress und Monate an Zeit kosten. Ein guter Verkauf bedeutet eine stimmige Akte, gesteuerte Erwartungen, abgesicherte Risiken und professionell geführte Verhandlungen.
Die Cowboy-Geschichte gibt es wirklich, und genau deshalb sollten Sie aufpassen
Es gibt sie: die cleveren Jungs, die sich schnell „Makler“ auf die Visitenkarte schreiben und nach dem Prinzip arbeiten: Wenn ich pro Haus 2.500 Euro nehme und fünf im Monat mache, bin ich gut aufgestellt. Und genau da geht es schief. Denn wenn das Geschäftsmodell auf Masse setzt, ist auch die Aufmerksamkeit Massenware. Den Schaden sehen Sie oft erst später: kleine Fehler bei der Wohnfläche oder Präsentation mit großen Folgen, Aktenfragen, die nicht geklärt werden, und zu wenig Fokus auf die Begrenzung von Risiken beim Verkauf.
Wohin fließt Ihre Provision denn dann?
Die Provision ist kein Nettogehalt, sondern Umsatz, mit dem eine ganze Verkaufsmaschinerie betrieben wird. Denken Sie an Mehrwertsteuer und Steuern, professionelle Fotografie, Grundrisse und Aufmaßberichte, Exposétexte und Positionierung, Werbebudget, Büroorganisation und Systeme, rechtliche Prüfungen, Haftpflichtversicherungen und Compliance. Und vor allem Zeit: Besichtigungen, Nachfassen, Aufbau der Akte, Verhandlungen und Abstimmung mit Notar und Käufern. Und vor allem Erfahrung, denn Fehler bei einem Verkauf kosten oft viel mehr als die Provision selbst.
Möchten Sie eine ehrliche Beratung zum Verkauf Ihres Hauses, ohne Überraschungen im Nachhinein? Nehmen Sie unverbindlich Kontakt mit uns auf.
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