MAKELAARSHUIS HELMONDProwizja: ile Cię kosztuje wybór taniego pośrednika?
Wszyscy patrzą na prowizję (courtage). To zresztą logiczne: to procent, widzisz go czarno na białym i masz wrażenie, że oddajesz pieniądze. Pozwól jednak, że zadam Ci uczciwsze pytanie: co wolisz, najniższą prowizję czy najwyższą możliwą cenę sprzedaży? Bo jeśli oszczędzasz na prowizji, łatwo może się okazać, że na cenie sprzedaży, a co gorsza na kłopotach po sprzedaży, tracisz znacznie więcej.
Przykład, który mówi wszystko
Wolisz zapłacić 1% od ceny sprzedaży 250 000 €? Czy raczej 1,5% od ceny sprzedaży 325 000 €, uzyskując ponad 70 000 € więcej? Jeśli patrzysz tylko na procent, umyka Ci to, o co naprawdę chodzi.
Płacisz więcej za lepszą sprzedaż
Wiele osób myśli, że celem jest sprzedaż domu za absurdalną kwotę. Prawdziwy cel to jednak: faktycznie sprzedać dom za najwyższą możliwą ofertę, na najlepszych warunkach i tak, by po sprzedaży nie mieć żadnych kłopotów. Żadnych dyskusji o metrażu, żadnych przepychanek o warunki rozwiązujące (ontbindende voorwaarden), żadnych niespodzianek, które mimo wszystko kosztują pieniądze, stres i miesiące czasu. Dobra sprzedaż to kompletna i rzetelna dokumentacja, właściwie kształtowane oczekiwania, zabezpieczone ryzyka i profesjonalnie prowadzone negocjacje.
Historie o kowbojach są prawdziwe i właśnie dlatego musisz uważać
Istnieją: spryciarze, którzy szybko wpisują sobie „pośrednik nieruchomości” na wizytówkę i działają według zasady: jeśli wezmę 2 500 € za dom i zrobię pięć miesięcznie, to mi wystarczy. I właśnie tu zaczynają się problemy. Bo jeśli model biznesowy opiera się na ilości, to uwaga też jest rozdzielana hurtowo. Szkody często widać dopiero później: drobne błędy w powierzchni użytkowej lub prezentacji z poważnymi skutkami, niewyjaśnione kwestie w dokumentacji i zbyt mało skupienia na ograniczaniu ryzyk przy sprzedaży.
Na co w takim razie idzie Twoja prowizja?
Prowizja to nie pensja netto, to przychód, z którego utrzymuje się cała machina sprzedażowa. Pomyśl o VAT i podatkach, profesjonalnej fotografii, rzutach i raportach pomiarowych, opisach i pozycjonowaniu nieruchomości, budżecie reklamowym, organizacji biura i systemach, kontrolach prawnych, ubezpieczeniach od odpowiedzialności cywilnej i zgodności z przepisami. A przede wszystkim o czasie: prezentacjach, telefonach do zainteresowanych, kompletowaniu dokumentacji, negocjacjach i uzgodnieniach z notariuszem i kupującymi. I ponad wszystko o doświadczeniu, bo błędy przy sprzedaży kosztują często znacznie więcej niż sama prowizja.
Chcesz uczciwej porady w sprawie sprzedaży swojego domu, bez niespodzianek po fakcie? Skontaktuj się z nami bez zobowiązań.
Bezpłatna wycena