Tipps für Verkäufer

Wie wählen Sie den richtigen Makler für Ihr Haus? Ehrliche Beratung aus 20 Jahren Erfahrung

8. Juni 2026 · 9 Min. Lesezeit

Wer sein Haus verkaufen möchte, steht schnell vor einer wichtigen Frage: Wie wählen Sie den richtigen Makler? Entscheiden Sie sich für den Makler mit dem höchsten versprochenen Verkaufspreis, der niedrigsten Provision oder gerade für den Makler, der ehrlich, realistisch und fundiert berät? Nach mehr als zwanzig Jahren Erfahrung auf dem Wohnungsmarkt von Helmond, Eindhoven und Umgebung wissen wir, dass der richtige Makler nicht immer derjenige mit dem schönsten Versprechen ist. Der richtige Makler ist derjenige, der zuhört, ehrlich berät, den Markt kennt und für das beste Ergebnis sorgt.

Warum der höchste Angebotspreis nicht immer die beste Wahl ist

Ein Haus verkauft man meist nicht einfach so. Fast immer steckt eine Geschichte dahinter: Zusammenziehen, Trennung, Umzug in eine andere Region, kleiner oder größer wohnen. Dennoch machen viele Verkäufer denselben Fehler: Sie wählen den Makler mit dem höchsten versprochenen Angebotspreis oder der niedrigsten Provision. Das klingt attraktiv, sagt aber längst nicht immer etwas über das endgültige Verkaufsergebnis aus. Ein guter Makler sagt Ihnen nicht nur, was Sie gern hören möchten, sondern traut sich auch, ehrlich zu sein.

Ein zu hoher Preis arbeitet gegen Sie

Ein Haus, das zu teuer angeboten wird, steht oft zu lange zum Verkauf. Käufer merken das: Heute lässt sich vieles nachverfolgen, etwa wie lange ein Haus schon online steht, ob der Preis angepasst wurde und ob wenig Bewegung zu sein scheint. Steht ein Haus erst einmal zu lange zum Verkauf, entstehen Zweifel. Käufer fragen sich, warum das Haus noch nicht verkauft ist und ob etwas damit nicht stimmt. Und dann sind Sie oft zu spät: Sie müssen mit dem Preis heruntergehen, die anfängliche Verkaufskraft ist weg und das Vertrauen in das Haus sinkt. Deshalb ist eine ehrliche und realistische Beratung oft viel wertvoller als ein Makler, der nur einen hohen Preis nennt, um den Auftrag zu bekommen.

Ein guter Makler schaut über Ihr Haus hinaus

Viele Menschen glauben, dass ein Makler vor allem auf Bausubstanz, Quadratmeter, Lage und vergleichbare Häuser schaut. Diese Dinge sind wichtig, doch ein wirklich guter Makler möchte auch wissen, warum genau Sie verkaufen. Haben Sie alle Zeit der Welt? Dann können Sie strategisch manchmal etwas höher einsteigen. Haben Sie es eilig und möchten schnell ein gutes Ergebnis? Dann kann es klüger sein, mit einem schärferen Preis zu starten, damit Sie sofort viel Interesse bekommen. Der Grund für den Verkauf bestimmt die Strategie mit. Es geht also nicht nur um das Haus, sondern auch um Ihre persönliche Situation, Ihre Planung und Ihr Ziel.

Beispiel aus der Praxis: Wie ein falscher Angebotspreis Besichtigungen kostete

Ein Beispiel aus unserer Praxis zeigt, wie wichtig Strategie ist. Wir bewerteten ein Haus mit etwa 375.000 Euro. Angesichts des Zustands des Hauses, des Energieausweises und der Konkurrenz empfahlen wir jedoch, das Haus für 350.000 Euro anzubieten. Nicht, weil wir dachten, das Haus sei nur 350.000 Euro wert, sondern weil wir erwarteten, dass dieser scharfe Startpreis gerade mehr Interessenten, mehr Nachfrage und ein besseres Endergebnis bringen würde.

Am Tag der Veröffentlichung auf Funda entschied sich der Verkäufer dennoch, das Haus für 375.000 Euro einstellen zu lassen, entgegen unserem Rat. Die Folge? Keine einzige Besichtigung. Anschließend wurden die Fotos, die Präsentation und unser Vorgehen in Zweifel gezogen, während die eigentliche Ursache in der gewählten Preisstrategie lag.

Nach einem guten und ehrlichen Gespräch haben wir gemeinsam beschlossen, das Haus neu zu positionieren. Das Haus wurde vorübergehend vom Markt genommen und später erneut für 350.000 Euro angeboten. Dann geschah genau das, was wir vorab erwartet hatten: Die Besichtigungsanfragen strömten herein. Am Ende wurde das Haus für knapp unter 370.000 Euro verkauft. Unsere Überzeugung: Hätte der Verkäufer sofort auf die Beratung gehört, wären 375.000 Euro sehr wahrscheinlich erreichbar gewesen.

Achten Sie auf Ergebnis und Zufriedenheit, nicht auf leere Versprechen

Am Ende geht es nicht um schöne Versprechen, sondern um Ergebnis, Kundenzufriedenheit, ehrliche Beratung und eine Verkaufsstrategie, die zu Ihrem Haus und Ihrer Situation passt. Beim Verkauf Ihres Hauses in Helmond, Eindhoven, Mierlo, Nuenen, Geldrop, Deurne, Asten, Someren, Gemert, Beek en Donk oder Umgebung ist lokale Marktkenntnis enorm wichtig. Ein guter Makler weiß nicht nur, was vergleichbare Häuser erzielt haben, sondern versteht auch die Konkurrenz, den Energieausweis, den Zustand des Hauses, die Zielgruppe und den richtigen Zeitpunkt für das Angebot.

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