Consejos para vendedores

¿Cómo elegir el agente inmobiliario adecuado para su casa? Consejos honestos tras 20 años de experiencia

8 de junio de 2026 · 9 min de lectura

Quien quiere vender su casa se enfrenta enseguida a una pregunta importante: ¿cómo elegir el agente inmobiliario adecuado? ¿Opta por el agente que promete el precio de venta más alto, por la comisión más baja, o más bien por el agente que asesora de forma honesta, realista y bien fundamentada? Tras más de veinte años de experiencia en el mercado inmobiliario de Helmond, Eindhoven y alrededores, sabemos que el agente adecuado no siempre es el que hace la promesa más bonita. El agente adecuado es el que escucha, asesora con honestidad, conoce el mercado y consigue el mejor resultado.

Por qué el precio de salida más alto no siempre es la mejor opción

Vender una vivienda no es algo que se haga a la ligera. Casi siempre hay una historia detrás: irse a vivir en pareja, separarse, mudarse a otra región, vivir en algo más pequeño o más grande. Aun así, muchos vendedores cometen el mismo error: eligen al agente inmobiliario que promete el precio de salida más alto o la comisión más baja. Suena atractivo, pero no siempre dice mucho sobre el resultado final de la venta. Un buen agente inmobiliario no solo le dice lo que quiere oír, sino que también se atreve a ser honesto.

Un precio demasiado alto juega en su contra

Una vivienda que sale al mercado a un precio demasiado alto suele permanecer demasiado tiempo en venta. Los compradores lo ven: hoy en día se puede consultar mucha información, como cuánto tiempo lleva una vivienda publicada, si se ha modificado el precio y si parece haber poco movimiento. Una vez que una casa lleva demasiado tiempo en venta, surgen las dudas. Los compradores se preguntan por qué la vivienda aún no se ha vendido y si le pasa algo. Y entonces a menudo ya es tarde: tiene que bajar el precio, el impulso inicial de venta se ha perdido y la confianza en la vivienda disminuye. Por eso un asesoramiento honesto y realista suele ser mucho más valioso que un agente inmobiliario que solo anuncia un precio alto para conseguir el encargo.

Un buen agente inmobiliario mira más allá de su vivienda

Mucha gente cree que un agente inmobiliario se fija sobre todo en los ladrillos, los metros cuadrados, la ubicación y las viviendas comparables. Esos aspectos son importantes, pero un agente realmente bueno también quiere saber por qué vende usted. ¿Tiene todo el tiempo del mundo? Entonces a veces se puede empezar estratégicamente un poco más alto. ¿Tiene prisa y quiere un buen resultado rápido? Entonces puede ser más sensato empezar con un precio más ajustado, para atraer mucho interés desde el principio. El motivo de la venta también determina la estrategia. Por tanto, no se trata solo de la vivienda, sino también de su situación personal, su planificación y su objetivo.

Caso práctico: cómo un precio de salida equivocado costó visitas

Un ejemplo de nuestra práctica muestra lo importante que es la estrategia. Valoramos una vivienda en unos 375.000 €. Pero, dado el estado de la vivienda, el certificado energético y la competencia, aconsejamos sacarla al mercado por 350.000 €. No porque pensáramos que la vivienda solo valía 350.000 €, sino porque esperábamos que ese precio inicial ajustado generara más visitas, más interés y un mejor resultado final.

El día de la publicación en Funda, el vendedor decidió finalmente publicar la vivienda por 375.000 €, en contra de nuestro consejo. ¿El resultado? Ni una sola visita. A continuación se pusieron en duda las fotos, la presentación y nuestro enfoque, cuando la verdadera causa estaba en la estrategia de precio elegida.

Tras una conversación buena y sincera, decidimos juntos reposicionar la vivienda. La vivienda se retiró temporalmente y más tarde se volvió a ofrecer por 350.000 €. Entonces ocurrió exactamente lo que habíamos previsto: las visitas no paraban de llegar. Al final, la vivienda se vendió por algo menos de 370.000 €. Nuestra convicción: si el vendedor hubiera seguido el consejo desde el principio, muy probablemente se habrían podido alcanzar los 375.000 €.

Fíjese en los resultados y la satisfacción, no en promesas vacías

Al final, lo que cuenta no son las promesas bonitas, sino los resultados, la satisfacción del cliente, un asesoramiento honesto y una estrategia de venta adaptada a su vivienda y su situación. Al vender su vivienda en Helmond, Eindhoven, Mierlo, Nuenen, Geldrop, Deurne, Asten, Someren, Gemert, Beek en Donk o alrededores, el conocimiento del mercado local es enormemente importante. Un buen agente inmobiliario no solo sabe por cuánto se han vendido viviendas comparables, sino que también entiende la competencia, el certificado energético, el estado de la vivienda, el público objetivo y el momento adecuado para sacarla al mercado.

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