MAKELAARSHUIS HELMONDComisión: ¿cuánto le cuesta elegir lo barato?
Todo el mundo se fija en la comisión (courtage). Es lógico: es un porcentaje, lo ve negro sobre blanco y se siente como dinero que regala. Pero permítame hacerle una pregunta más honesta: ¿qué prefiere, la comisión más baja o el precio de venta más alto posible? Porque si ahorra en la comisión, puede que acabe pagando mucho más en el precio de venta o, peor aún, en problemas posteriores.
Un ejemplo numérico que lo dice todo
¿Prefiere pagar un 1 % sobre un precio de venta de 250.000 €? ¿O prefiere un 1,5 % sobre un precio de venta de 325.000 €, con lo que obtiene más de 70.000 € adicionales? Si solo mira el porcentaje, pasa por alto lo que de verdad importa.
Si paga más, es por una mejor venta
Mucha gente cree que el objetivo es vender su casa por una suma absurda de dinero. Pero el verdadero objetivo es: vender realmente su casa por la oferta más alta posible, con las mejores condiciones y de forma que después no tenga problemas. Sin discusiones sobre los metros, sin tira y afloja sobre las condiciones resolutorias (ontbindende voorwaarden), sin sorpresas que acaben costando dinero, estrés y meses de tiempo. Una buena venta es un expediente correcto, unas expectativas bien gestionadas, unos riesgos cubiertos y unas negociaciones llevadas de forma profesional.
Los cowboys existen, y precisamente por eso debe estar atento
Existen: los listillos que se ponen rápidamente "agente inmobiliario" en su tarjeta de visita y trabajan según el principio: si cobro 2.500 € por vivienda y hago cinco al mes, me va bien. Y justo ahí es donde falla. Porque si el modelo de negocio es el volumen, la atención también es de volumen. El daño suele verse más tarde: pequeños errores en la superficie útil o en la presentación con grandes consecuencias, cuestiones del expediente que no se investigan y muy poca atención a limitar los riesgos de la venta.
¿Adónde va entonces su comisión?
La comisión no es una nómina neta, es facturación con la que funciona toda una maquinaria de venta. Piense en el IVA y los impuestos, la fotografía profesional, los planos y los informes de medición, los textos y el posicionamiento de la vivienda, el presupuesto publicitario, la organización de la oficina y los sistemas, las comprobaciones jurídicas, los seguros de responsabilidad civil y el cumplimiento normativo. Y sobre todo tiempo: visitas, llamadas de seguimiento, preparación del expediente, negociaciones y coordinación con el notario y los compradores. Y, por encima de todo, experiencia, porque los errores en una venta suelen costar mucho más que la propia comisión.
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