Tasación y valor

Por qué invertir en el certificado energético A no siempre es inteligente

7 de diciembre de 2025 · 3 min de lectura

A veces el mercado inmobiliario parece obsesionado con los certificados energéticos. Una letra más alta supuestamente significa automáticamente más valor, atrae a más compradores y acelera la venta. Pero quien trabaja a diario en el sector inmobiliario sabe que esa imagen es demasiado simple. Un certificado energético dice algo sobre la eficiencia energética, pero nada sobre el ambiente, la luz, la ubicación, la comodidad o la emoción. Y son precisamente esos los elementos de los que se enamoran los compradores.

Cuando la teoría y la práctica no coinciden

Las estadísticas oficiales muestran que las viviendas con un mejor certificado energético valen de media más. Pero la media habla de cifras, no de su vivienda. Una vivienda con carácter de los años 30, con suelos de madera y techos altos, reacciona de forma totalmente distinta a las medidas de mejora de la eficiencia que una moderna casa adosada de 2010. La ubicación, el año de construcción, el estado de conservación, el público objetivo y los acabados influyen en todo ello.

Un ejemplo de cálculo habitual

Supongamos que tiene una vivienda con certificado energético C y que una inversión de unos 7.000 € basta para pasar al certificado A. El aumento de valor estimado podría quizá suponer 12.000 €. Sobre el papel parece atractivo. Pero la práctica suele contar otra historia: pedir presupuestos, planificar las obras, tiempos de espera, revisar a los instaladores y transferir garantías. Todo ese esfuerzo para una ventaja teórica que en el mercado puede desaparecer sin más, mientras que el comprador además paga el impuesto de transmisión (overdrachtsbelasting) sobre el precio de venta más alto.

El valor oculto de no hacer nada

En muchos casos aconsejo algo que los vendedores no esperan: olvídese de esa mejora y conviértala precisamente en un argumento de venta. Para los compradores, una vivienda con certificado energético C suele ser una oportunidad: margen para mejorarla ellos mismos, tomar sus propias decisiones sobre aislamiento o instalaciones y aprovechar sus propias subvenciones. Mientras tanto, usted como vendedor mantiene la tranquilidad, se ahorra costes y puede centrarse en el siguiente paso.

No se trata de la letra, sino de realismo

Un certificado energético no tiene un papel protagonista constante en el proceso de decisión de un comprador. Es un papel secundario, un argumento adicional, a veces un extra, pero nunca la base de una decisión de compra. Los compradores se fijan en el espacio para la mesa de comedor, las vistas, la luz y el jardín. Una vivienda es una sensación, y esa sensación no la determina una letra en un papel. Por eso, deje que un agente inmobiliario valore el verdadero valor añadido de mejorar la eficiencia de su vivienda.

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