Quiero vender como expat. ¿Cómo hacerlo?

18 de septiembre de 2026 · 8 min

Una mudanza que a menudo llega antes de lo previsto

Gracias a Brainport, el High Tech Campus y la universidad, la región de Eindhoven atrae constantemente a profesionales internacionales altamente cualificados. Muchos de ellos compran una vivienda al cabo de unos años en Eindhoven, Helmond, Nuenen, Geldrop o Mierlo. Y muchos reciben en algún momento un nuevo destino en otro país, a veces con solo unos meses de antelación.

En ese momento surge la pregunta: ¿qué hago con mi casa? Vender aporta claridad y libera su patrimonio. Pero vende en un país cuyo sistema no conoce del todo, posiblemente en un idioma que no es el suyo y a veces desde otra zona horaria. Es posible, y sale bien, siempre que se organice bien de antemano.

Qué es distinto respecto a un vendedor neerlandés

En esencia, el proceso es el mismo: valoración, presentación, visitas, ofertas, contrato de compraventa, notario. Para un vendedor internacional, cuatro puntos requieren especial atención.

• Idioma. Todos los documentos oficiales, incluidos el contrato de compraventa (koopovereenkomst) y la escritura notarial, están en neerlandés. Estos documentos tienen consecuencias jurídicas, por lo que debe saber exactamente lo que firma.
• Distancia. Si ya se ha marchado, no puede pasarse un momento para una visita o una firma.
• Presión de tiempo. Su fecha de mudanza suele estar fijada, mientras que una venta tiene su propio ritmo.
• El cierre fiscal. Su hipoteca, su reserva de vivienda propia (eigenwoningreserve) y su declaración de la renta deben cerrarse correctamente, aunque para entonces ya viva en otro lugar.

Paso a paso

1. La valoración. Le visitamos, examinamos la vivienda y le damos un valor realista junto con una estrategia de venta. Gratis y sin compromiso. Si ya está en el extranjero, también puede hacerse por videollamada, siempre que alguien pueda dejarnos entrar en la vivienda.

2. Los documentos. Necesita, entre otros, el título de propiedad, la notificación del valor WOZ (la valoración catastral municipal), el certificado energético y, en el caso de un piso, los documentos de la comunidad de propietarios. Le indicamos exactamente qué debe aportar y solicitamos nosotros mismos lo que podemos pedir directamente.

3. Presentación y publicación. Fotografía profesional, planos y un texto convincente. Su vivienda se publica en Funda y en nuestros propios canales. Nos aseguramos de que también los compradores internacionales entiendan su vivienda.

4. Visitas. Las hacemos nosotros. No tiene que estar presente y ni siquiera necesita estar en el país. Nos encargamos de la gestión de las llaves y le informamos después de cada visita.

5. Ofertas y negociación. Llevamos un registro de ofertas para que el proceso sea trazable para todas las partes. Comentamos cada oferta con usted y le asesoramos sobre el precio y las condiciones, también sobre la fecha de entrega, que para usted suele ser tan importante como el importe.

6. El contrato de compraventa. Está en neerlandés. Lo revisamos con usted y le explicamos cada cláusula en inglés, alemán o francés, para que sepa exactamente lo que firma. Tenga en cuenta el plazo legal de reflexión de tres días para el comprador y las condiciones resolutorias (ontbindende voorwaarden).

7. El notario y la transmisión. Si no puede estar presente en la transmisión, el notario prepara un poder. Si ya está en el extranjero, a menudo puede hacerse a través de un notario o consulado local, a veces con una apostilla. Empiece con tiempo: es la parte que con más frecuencia causa retrasos.

Venta a distancia: lo que debe organizar

Vender cuando ya se ha marchado ocurre más a menudo de lo que cree. Algunas cosas marcan la diferencia entre un proceso fluido y uno complicado:

• Llaves y acceso. Gestionamos las llaves y organizamos las visitas de forma independiente.
• Un poder. Prepárelo con suficiente antelación a la fecha de transmisión. La legalización en el extranjero lleva tiempo.
• Una dirección postal o un apoderado en los Países Bajos. Práctico para los documentos que no pueden tramitarse de forma digital.
• Una cuenta bancaria neerlandesa. Manténgala hasta después de la transmisión y de la liquidación final de los suministros y los impuestos municipales.
• Mantener la vivienda presentable. Una vivienda vacía parece más pequeña y más fría. Le aconsejamos qué puede quedarse.

¿Vender o alquilar?

Algunos expats se plantean conservar la vivienda y alquilarla. Puede parecer atractivo, pero tenga en cuenta algunas consecuencias. A efectos fiscales, su vivienda pasa del box 1 al box 3, con lo que se pierde la deducción de los intereses hipotecarios. Su entidad hipotecaria debe dar su consentimiento para el alquiler. Y la protección del inquilino en los Países Bajos es sólida, por lo que una vivienda alquilada suele obtener menos en una venta posterior que una vivienda vacía.

Con mucho gusto calculamos con usted ambos escenarios, para que tome una decisión basada en cifras en lugar de en sensaciones.

El aspecto fiscal

Al vender, amortiza su hipoteca. Si le sobra dinero, se genera una reserva de vivienda propia (eigenwoningreserve), que es relevante si vuelve a comprar una vivienda en los Países Bajos en un plazo de tres años. Si queda una deuda residual (restschuld), se pueden alcanzar acuerdos al respecto. Y en el año de su partida presenta una declaración por un ejercicio fiscal parcial.

No somos asesores fiscales y no pretenderemos serlo. Lo que sí hacemos es señalarle a tiempo los puntos que debe hacer estudiar y, si es necesario, remitirle a un asesor con experiencia en situaciones internacionales. Así no se llevará sorpresas después.

En qué idioma le ayudamos

Hablamos con fluidez inglés, alemán y francés, y razonablemente bien español. Los clientes de habla polaca pueden escribirnos en polaco por WhatsApp y también reciben la respuesta en polaco; las conversaciones las mantenemos en alemán, inglés o francés. Muchos residentes polacos de la región hablan alemán, así que en la práctica siempre nos entendemos.

Estamos disponibles de 08:30 a 21:00, lo que facilita las cosas si se encuentra en otra zona horaria.

¿Cuánto tiempo lleva?

Cuente aproximadamente con dos a cuatro semanas de preparación, después un plazo de venta que a nivel nacional ronda de media las cuatro semanas, y luego de seis a ocho semanas hasta la transmisión ante el notario. En total, a menudo de tres a cuatro meses. Si tiene una fecha de partida fija, comuníquenoslo desde la primera conversación. Así planificamos todo en torno a ella.

Conclusión

Vender como expat es perfectamente factible, también a distancia, siempre que empiece a tiempo y cuente con alguien que supervise todo el proceso y se comunique con usted en su idioma. Nosotros hacemos ese trabajo de principio a fin, con una única persona de contacto.

¿Quiere saber cuánto vale su vivienda y cómo sería su venta dentro de sus plazos? Póngase en contacto con nosotros. La primera conversación es gratuita y no le compromete a nada.