Porady i wskazówki

Rozwiązanie dla rynku mieszkaniowego? Obowiązkowy pośrednik kupującego

6 marca 2026 · 6 min czytania

Są rzeczy, których nigdy do końca nie zrozumiem. Weźmy zakup telewizora. Przy urządzeniu za kilkaset euro przeciętny konsument nagle zamienia się jednocześnie w dziennikarza śledczego, specjalistę od produktu i negocjatora. Ale gdy chodzi o dom, zakup za trzysta, czterysta, pięćset tysięcy euro lub więcej, cały ten zdrowy rozsądek u wielu ludzi jakby nagle znikał. Wtedy górę biorą emocje, pośpiech i panika.

Rynek mieszkaniowy wyzwala w ludziach dziwne rzeczy

Często to przeżywałem: kupujący, którzy jeszcze przed oglądaniem są kompletnie zestresowani, którzy koniecznie chcą obejrzeć dom jako pierwsi, którzy od dni nie śpią przez dom, którego jeszcze nawet nie widzieli od środka. Często nikt nie musi nic mówić, robią to zupełnie sami. Co więcej: gdy jako pośrednik próbujesz ich właśnie przyhamować i mówisz, żeby najpierw spokojnie to przemyśleli, niektórzy patrzą na Ciebie, jakby spokój stał się podejrzany.

Pośrednik nieruchomości nie zawsze jest winowajcą

Powiem od razu coś, co nie każdemu się spodoba: pośredników nieruchomości zbyt łatwo obwinia się za wszystko. Owszem, są pośrednicy, którzy za dużo obiecują. Ale obraz pośredników masowo podbijających ceny jest zbyt uproszczony. Wielokrotnie widziałem, jak to kupujący sami podbijają ceny. Zanim padnie jakakolwiek poważna rada, już rzucane są kwoty: może zaproponujemy dwadzieścia tysięcy powyżej ceny ofertowej? Nie, dajmy trzydzieści więcej. Kupujący sam zorganizował sobie licytację, ze strachu i z chęci wygranej.

Od dawna nie kupujemy już wyłącznie na podstawie wartości

Dawniej znacznie uważniej patrzono na rzeczywistą wartość domu. Dziś często kupuje się ze strachu przed tym, że coś przejdzie koło nosa, a nie na podstawie trzeźwej analizy. Pośrednik kupującego wnosi do procesu właśnie spokój, wiedzę i obiektywizm. To ktoś, kto nie daje się ponieść panice, lecz rzetelnie ocenia dom, jego stan i dokumenty, i chroni Cię przed kosztownymi błędami.

Dobra pomoc przy zakupie to część rozwiązania

Problemem nie jest pośrednik nieruchomości, ale może nim być brak trzeźwego, fachowego doradcy po stronie kupującego. Pośrednik kupującego pomaga Ci kupować bardziej realistycznie: nie przepłacać pod wpływem emocji, lecz złożyć uzasadnioną ofertę z właściwymi zastrzeżeniami. To daje spokój nie tylko Tobie, ale przyczynia się też do zdrowszego rynku.

← Wróć do wszystkich artykułów