Porady dla sprzedających

Jak wybrać właściwego pośrednika nieruchomości do sprzedaży domu? Uczciwe porady z 20 lat doświadczenia

8 czerwca 2026 · 9 min czytania

Kto chce sprzedać dom, szybko staje przed ważnym pytaniem: jak wybrać właściwego pośrednika nieruchomości? Czy wybrać pośrednika, który obiecuje najwyższą cenę sprzedaży, ma najniższą prowizję, czy raczej takiego, który doradza uczciwie, realistycznie i rzeczowo? Po ponad dwudziestu latach doświadczenia na rynku mieszkaniowym w Helmond, Eindhoven i okolicy wiemy, że właściwy pośrednik to nie zawsze ten z najpiękniejszą obietnicą. Właściwy pośrednik to ten, który słucha, uczciwie doradza, zna rynek i zapewnia najlepszy wynik.

Dlaczego najwyższa cena ofertowa nie zawsze jest najlepszym wyborem

Sprzedaży domu zwykle nie robi się ot tak. Prawie zawsze kryje się za tym jakaś historia: wspólne zamieszkanie, rozstanie, przeprowadzka do innego regionu, przejście do mniejszego lub większego domu. Mimo to wielu sprzedających popełnia ten sam błąd: wybierają pośrednika, który obiecuje najwyższą cenę ofertową, albo tego z najniższą prowizją. Brzmi to atrakcyjnie, ale wcale nie musi świadczyć o ostatecznym wyniku sprzedaży. Dobry pośrednik nie mówi Ci tylko tego, co chcesz usłyszeć, lecz ma też odwagę być szczery.

Zbyt wysoka cena działa na Twoją niekorzyść

Dom wystawiony na rynek za zbyt wysoką cenę często zbyt długo pozostaje na sprzedaż. Kupujący to widzą: dziś można sprawdzić wiele rzeczy, na przykład jak długo dom jest w internecie, czy cena została zmieniona i czy niewiele się dzieje. Gdy dom zbyt długo jest na sprzedaż, pojawiają się wątpliwości. Kupujący zastanawiają się, dlaczego dom jeszcze się nie sprzedał i czy coś jest z nim nie tak. A wtedy często jest już za późno: musisz obniżyć cenę, początkowa siła sprzedażowa przepadła, a zaufanie do domu spada. Dlatego uczciwa i realistyczna porada jest często dużo cenniejsza niż pośrednik, który rzuca wysoką cenę tylko po to, żeby zdobyć zlecenie.

Dobry pośrednik patrzy dalej niż tylko na Twój dom

Wiele osób uważa, że pośrednik nieruchomości patrzy głównie na mury, metry kwadratowe, lokalizację i porównywalne domy. Te rzeczy są ważne, ale naprawdę dobry pośrednik chce też wiedzieć, dlaczego sprzedajesz. Masz mnóstwo czasu? Wtedy czasem możesz strategicznie zacząć nieco wyżej. Spieszysz się i chcesz szybko osiągnąć dobry wynik? Wtedy rozsądniej może być zacząć od bardziej konkurencyjnej ceny, by od razu wzbudzić duże zainteresowanie. Powód sprzedaży współdecyduje o strategii. Chodzi więc nie tylko o dom, ale także o Twoją sytuację osobistą, harmonogram i cel.

Przykład z praktyki: jak zła cena ofertowa kosztowała oglądających

Przykład z naszej praktyki pokazuje, jak ważna jest strategia. Wyceniliśmy dom na około 375 000 €. Jednak biorąc pod uwagę stan domu, etykietę energetyczną i konkurencję, doradziliśmy wystawienie go za 350 000 €. Nie dlatego, że uważaliśmy, iż dom jest wart tylko 350 000 €, ale dlatego, że spodziewaliśmy się, iż ta konkurencyjna cena wyjściowa przyniesie więcej oglądających, większe zainteresowanie i lepszy wynik końcowy.

W dniu publikacji na Funda sprzedający zdecydował jednak, wbrew naszej radzie, wystawić dom za 375 000 €. Skutek? Ani jednego oglądania. Następnie zakwestionowano zdjęcia, prezentację i nasze podejście, choć prawdziwą przyczyną była wybrana strategia cenowa.

Po dobrej i szczerej rozmowie wspólnie postanowiliśmy na nowo wypozycjonować dom. Dom został tymczasowo wycofany, a później ponownie wystawiony za 350 000 €. Wtedy stało się dokładnie to, czego się spodziewaliśmy: chętni do oglądania zaczęli się zgłaszać masowo. Ostatecznie dom sprzedano za nieco poniżej 370 000 €. Nasze przekonanie: gdyby sprzedający od razu posłuchał rady, było bardzo prawdopodobne, że 375 000 € byłoby osiągalne.

Patrz na wyniki i zadowolenie klientów, a nie na puste obietnice

Ostatecznie nie chodzi o piękne obietnice, lecz o wynik, zadowolenie klientów, uczciwą poradę i strategię sprzedaży dopasowaną do Twojego domu i Twojej sytuacji. Przy sprzedaży domu w Helmond, Eindhoven, Mierlo, Nuenen, Geldrop, Deurne, Asten, Someren, Gemert, Beek en Donk lub okolicy znajomość lokalnego rynku jest niezwykle ważna. Dobry pośrednik nie tylko wie, ile przyniosły porównywalne domy, ale rozumie też konkurencję, etykietę energetyczną, stan domu, grupę docelową i właściwy moment wystawienia oferty.

← Wróć do wszystkich artykułów