MAKELAARSHUIS HELMONDKażdy mieszka w pałacu! O wycenach i oczekiwaniach
Jako pośrednik nieruchomości szybko uczysz się jednego: każdy mieszka w pałacu. Przynajmniej we własnym odczuciu. I to jest piękne, bo dom to coś więcej niż cegły, to emocje, wspomnienia i duma. Ale gdy w ogródku ma stanąć tablica „Na sprzedaż”, uczucia i rzeczywistość często zderzają się z twardymi faktami rynku.
Porównanie z sąsiadami
Jedno z najczęściej słyszanych zdań przy wycenie brzmi: no tak, ale sąsiedzi też tyle chcieli. Oczywiście, Twój dom ma izolację i podwójne szyby. Ale ten dom trzy drzwi dalej miał być może nową kuchnię, nowoczesną łazienkę, działkę narożną albo nawet garaż. Albo to piękne zdanie: mój dom jest doskonale utrzymany, dopóki nie wejdziesz do środka i nie musisz delikatnie zamykać drzwi wejściowych, bo inaczej szafki kuchenne spadną ze ściany. Wycena to fach.
Wycena w stylu mission impossible
Przykład, który zawsze zapadł mi w pamięć: w 2017 roku zostałem zaproszony do pewnej rodziny w Helmond. Drzwi wejściowe ledwo się otwierały z powodu bałaganu. Dotarłem do szafki z licznikami i dalej już nie. Wyjaśniłem, że muszę zobaczyć dom, aby ustalić uczciwą wartość. Dwa tygodnie później pan domu zadzwonił z entuzjazmem: posprzątane. Z lekką obawą wróciłem, ale co się okazało? Pięknie czysty, świeży i uporządkowany dom w najdrobniejszym szczególe.
Szczera rada z niesamowitym rezultatem
Podziękowali mi nawet, nie za wycenę, ale za kopniaka na rozpęd, za to, że znów zapragnęli zrobić ze swojego domu prawdziwe miejsce do życia. Sprzedaliśmy dom, a ja mogłem towarzyszyć im przy zakupie nowego, w którym mieszkają do dziś. A co najpiękniejsze: gdyby nie posłuchali mojej szczerej rady, sprzedaż zakończyłaby się na kwocie co najmniej o 50 000 € niższej. Inni pośrednicy, którzy szybko wyceniali dom pośród bałaganu, wszyscy zaczynali w swoich rekomendacjach od kwoty o 50 000 € niższej.
Prawdziwa wartość tkwi w podejściu
Niższa rekomendowana cena ofertowa może więc prowadzić do wyższego wyniku końcowego, pod warunkiem że dom zostanie dobrze zaprezentowany i wprowadzony na rynek. Prawdziwa wartość nie tkwi wyłącznie w murach, lecz także w podejściu i w szczerej radzie. To właśnie w tym robimy różnicę.
Ciekawi Cię, ile naprawdę jest wart Twój dom, uczciwie i realistycznie? Zamów bezpłatną wycenę.
Bezpłatna wycena