Porady dla sprzedających

Uśpieni pośrednicy i dlaczego małe biuro często jest lepsze

19 grudnia 2025 · 3 min czytania

Idź spokojnie. Kto biegnie, ten się potyka. Przez lata było to moje motto w branży nieruchomości. Na rynku, na którym wszystko musi dziać się szybko, a liczby wydają się ważniejsze niż uwaga, to właśnie staranność coraz częściej znika z pola widzenia. I właśnie tam wszystko się psuje.

Dom, który okazał się nie domem

Kiedyś otrzymałem zlecenie sprzedaży od pana, który był przekonany, że jest właścicielem domu jednorodzinnego. Gdy zobaczyłem mapę katastralną, okazało się, że działki nie zostały podzielone. Chwilę później powiedział mi, że co miesiąc płaci m.in. za malowanie elewacji. Bardzo przypominało to prawo do lokalu (appartementsrecht). Pośrednik, który sprzedawał wcześniej, niczego nie wspomniał: ani prawa do lokalu, ani udziału (breukdeel), ani dokumentów wspólnoty właścicieli (VvE). Zupełnie nic. Gdybyśmy nie byli czujni, zarówno sprzedający, jak i kupujący naruszyliby swoje zobowiązania, z potencjalnie poważnymi skutkami finansowymi i prawnymi. A nie było to małe biuro, lecz jedno z największych w tej miejscowości.

Pasję widać od razu

Problem tkwi także w postawie. W pośrednikach, którzy żują gumę podczas oglądania albo siadają przy kuchennym stole i mówią: proszę się rozejrzeć, jeśli będą pytania, jestem tutaj. W tym momencie pasja do zawodu zniknęła. Sprzedaż to nie sprawa drugorzędna, to usługa, za którą płaci zleceniodawca. Domu nie sprzedajesz samą obecnością, lecz entuzjazmem, wiedzą, zaangażowaniem i szczerą uwagą.

Dlaczego chcemy wiedzieć wszystko

Jak myślisz, dlaczego chcemy wiedzieć o sprzedającym wszystko? Nie z ciekawości, lecz z poczucia odpowiedzialności. Z domem wszystko w porządku, słyszysz często, aż po fakcie okazuje się, że sąsiad co wieczór próbuje na perkusji dorównać Rolling Stonesom. To nie są szczegóły, to sprawy, o których kupujący musi wiedzieć i które pośrednik powinien zgłosić, aby zapobiec konfliktom i roszczeniom.

Małe biuro, duża odpowiedzialność

Na szczęście wielu pośredników wykonuje swoją pracę starannie, dobrych jest więcej niż złych. Ale zarówno sprzedający, jak i kupujący muszą zachować czujność, dopóki u ich boku nie stanie właściwy pośrednik. Ktoś, komu możesz ufać w stu procentach, od pierwszej rozmowy aż po przekazanie nieruchomości u notariusza. Często nie jest to największe biuro, lecz to, w którym wciąż jest czas, w którym wciąż się słucha i w którym jakość jest ważniejsza niż liczba transakcji.

Oszczędzić czy zarobić

Pytanie nie brzmi, czy możesz zaoszczędzić tysiąc euro na prowizji. Pytanie brzmi, czy jesteś gotów zapłacić nieco więcej za spokój, pewność i często także znacznie wyższą cenę sprzedaży. Moje motto przez wszystkie te lata pozostało takie samo: uważasz, że jesteśmy drodzy? Poczekaj, aż zatrudnisz amatora.

← Wróć do wszystkich artykułów