Vender con prisas cuesta dinero. Quien tiene prisa negocia desde una posición débil, y el comprador lo sabe.
Vender rápido siempre es posible. Cualquier vivienda se vende en una semana si el precio es lo bastante bajo. La rapidez no es una característica de su vivienda, es un acuerdo sobre el precio. Así que la cuestión no es si se puede, sino cuánto le cuesta y si su plazo es realmente tan rígido como parece.
Existe un mercado de empresas que anuncian una oferta en 48 horas y el dinero en una semana. Es legítimo y funciona. Ellas asumen el riesgo, los plazos y el trabajo de venta por usted.
Pero pagan por debajo del valor de mercado, porque ahí está su margen. No es un reproche, es su modelo de negocio. La diferencia entre lo que ofrecen y lo que vale su vivienda en el mercado es el precio de su rapidez.
La única pregunta es: ¿sabe usted cuál es esa diferencia? La mayoría de quienes firman no lo saben, porque nunca han pedido que se calcule lo que la vivienda habría obtenido normalmente.
Lo que la gente llama vender rápido suele ser simplemente el camino normal, pero bien ejecutado. Una vivienda con un precio ajustado y buena presencia se vende con agilidad en este mercado.
El tiempo no está en encontrar un comprador. Está en las visitas, la negociación y, sobre todo, en el periodo entre la firma y la transmisión ante notario. Ese último periodo no se acorta bajando el precio.
Así que, si alguien le dice que venderá su vivienda más rápido que otro, pregúntele dónde está exactamente esa rapidez.
La mayoría de las personas que acuden a nosotros con prisa tienen menos prisa de la que creen.
Una persona nos dijo que tenía que irse en cuatro semanas. Cuando le preguntamos qué pasaría entonces, resultó que a su crédito puente aún le quedaban cinco meses. Las cuatro semanas salían de una conversación con un agente inmobiliario que le había empujado a darse prisa.
Haga las cuentas antes de renunciar a decenas de miles de euros a cambio de una seguridad que quizá no necesita.
A veces la prisa no es pánico, sino cálculo. Entonces la pregunta es sencilla: cuánto cuesta un mes de espera frente a cuánto cuesta un precio más bajo.
En esos casos le ayudamos a hacer las cuentas. No para convencerle, sino para que sepa lo que elige.
No ganamos nada con su prisa. Si la conclusión es que le conviene esperar tres meses, ese es nuestro consejo, aunque signifique que de momento no ganemos nada con usted.
Un agente inmobiliario que le dice que debe decidir rápido no le vende asesoramiento, sino su propia agenda.
Cualquier vivienda se vende en una semana si el precio es lo bastante bajo. La rapidez es un acuerdo de precio, no una característica de su vivienda. La pregunta es cuánto le cuesta esa rapidez.
A menudo sí. Cumplen lo que prometen. Pero pagan por debajo del valor de mercado, porque ese es su modelo de negocio. Pida primero que se calcule lo que su vivienda obtendría normalmente, para saber a qué renuncia.
La diferencia entre la oferta rápida y el valor de mercado. Podemos calcular esa diferencia por usted. No le cuesta nada.
A veces sí. Pregúntelo a su entidad financiera antes de bajar el precio de venta. Mucha gente lo hace al revés.
Cuando paga dos viviendas a la vez y no puede asumirlo, ante una subasta forzosa inminente, un divorcio bloqueado o una emigración con una fecha fija. Entonces es una cuestión de cálculo, no de pánico.
En este mercado, encontrar comprador suele ser rápido. El tiempo está en las visitas, la negociación y el periodo entre la firma y la transmisión ante notario.
No. Cobramos una comisión (courtage) acordada de antemano sobre el precio de venta, y no aumenta por su prisa. Si le conviene más esperar, ese es nuestro consejo.
Somos el agente inmobiliario de Helmond y lo hacemos de una forma un poco distinta. Analizamos su caso con usted, hacemos los números y le decimos con franqueza lo que haríamos nosotros. Aunque eso signifique que, por ahora, no debe hacer nada.
Su idioma. Hablamos inglés, alemán y francés. Escríbanos en polaco por WhatsApp y le responderemos en polaco.
Sin sorpresas en el contrato. El contrato de compraventa está en neerlandés e incluye una traducción al inglés, para que entienda cada cláusula.
Vender desde el extranjero. Gestionamos toda la venta a distancia y nos ocupamos de los trámites con el notario.
